01
Célzott elérés
A kampány azokat a pozíciókat, iparágakat és cégméreteket célozza, amelyek a vállalat valódi vevői lehetnek.
- Kezdőlap
- Szolgáltatások
- Leadgenerálás
Érdeklődők, akikből ügyfél lehet.
A marketing eredményét végül az méri, hány valódi üzleti lehetőség jut el az értékesítéshez. Célzott kampányokkal, ajánlatkérő oldalakkal és a beérkező kapcsolatok minősítésével olyan folyamatot építünk, amely azonosítható, felkereshető érdeklődőket hoz, nem csupán kattintásokat.
- Minősített érdeklődők
- Mérhető konverzió
- Havi riport
Miért működik?
Célzott, mérhető, értékesítésre kész.
A leadgenerálás ott kezdődik, ahol a hirdetés véget ér: a kattintásból akkor lesz üzleti lehetőség, ha a látogató azonosítható kapcsolatként érkezik meg, és az értékesítés tudja, mikor és mivel keresse meg.
Ezért a kampányt, a céloldalt és a beérkező kapcsolatok kezelését egy folyamatként tervezzük, a vállalat értékesítési csapatával közösen rögzített minősítési szempontok szerint.
02
Konverziós pontok
Ajánlatkérő oldalak, űrlapok és letölthető anyagok, amelyek az érdeklődést azonosítható kapcsolattá alakítják.
03
Minősítés
A beérkező kapcsolatok az értékesítéssel közösen rögzített szempontok szerint rangsorolódnak, így a figyelem a legígéretesebbekre jut.
B2B területen is
A hosszú értékesítési ciklusban a minősített érdeklődő a legértékesebb eredmény: a döntéshozó már a vállalat megoldását vizsgálja.
Beszéljünk rólaEszközök
A tölcsér építőkövei
A leadgenerálás nem egyetlen kampány, hanem egymásra épülő elemek összehangolt működése a hirdetéstől az értékesítési átadásig.
Célzott kampányok
Hirdetések a releváns döntéshozóknak a LinkedInen, a Google-ben és a közösségi platformokon.
EredményA megfelelő emberek érkeznek
Ajánlatkérő oldalak
Egy ajánlatra és egy célcsoportra szabott céloldal, egyértelmű cselekvésre hívással.
EredményA látogatóból érdeklődő lesz
Letölthető anyagok
Útmutatók, ellenőrzőlisták és összefoglalók, amelyekért a látogató szívesen megadja az elérhetőségét.
EredményKapcsolat a korai szakaszban is
Lead-minősítés
Cégméret, pozíció és igény szerinti rangsor, az értékesítéssel közösen rögzített szempontok alapján.
EredményA figyelem a legjobbakra jut
Érdeklődőgondozás
Automatizált levélsorozatok azoknak, akik még nem állnak készen a döntésre.
EredményAz érdeklődés nem hűl ki
A szolgáltatás tartalma
Minden, ami a kiszámítható érdeklődéshez szükséges
- Célcsoport és ajánlat A megcélzott döntéshozók, a nekik szóló ajánlat és az üzenet egy jóváhagyható tervben.
- Céloldalak Ajánlatkérő oldalak és űrlapok tervezése, szövegezése és tesztelése.
- Kampánykezelés A forgalmat hozó hirdetések beállítása, futtatása és folyamatos optimalizálása.
- Mérés és követés Konverziókövetés a kattintástól az ajánlatkérésig, hogy minden érdeklődő forrása ismert legyen.
- Minősítés és átadás Egységes minősítési szempontok és átadási rend az értékesítési csapat felé.
- Havi riport Üzleti szempontú értékelés az érdeklődők számáról, minőségéről és költségéről.
Folyamat
A leadgenerálás menete
A folyamat az értékesítés céljaiból indul, és havi értékeléssel finomodik. Minden lépés dokumentált, és a vállalati jóváhagyási rendhez igazodik.
-
01
Feltérképezés
Áttekintjük az értékesítési célokat, az ideális ügyfélkört és a jelenlegi érdeklődő-forrásokat.
-
02
Ajánlat és céloldal
Meghatározzuk az ajánlatot, és elkészülnek a céloldalak, az űrlapok és a kreatívok.
-
03
Kampány és mérés
Elindulnak a forgalmat hozó kampányok, a konverziókat a kattintástól az ajánlatkérésig mérjük.
-
04
Minősítés és riport
A beérkező érdeklődők minősítve jutnak el az értékesítéshez, és havonta részletes riportot készítünk.
Riport
Riport, amely a döntést támogatja
A havi riport nem csak azt mutatja, hány érdeklődő érkezett, hanem azt is, milyen minőségben, mekkora ráfordítással, és közülük hányból lett értékesítési lehetőség.
- Érdeklődők csatornánként
- Konverziós arány céloldalanként
- A minősített érdeklődők aránya
- Egy érdeklődőre jutó költség
- Javaslatok a következő időszakra
Illusztráció: a valódi riport a kampány adataiból készül.
-
Mit jelent a leadgenerálás a gyakorlatban?
Olyan kampányok és konverziós pontok kiépítését, amelyek az érdeklődést azonosítható, az értékesítés által felkereshető kapcsolattá alakítják: ajánlatkérő oldalak, űrlapok, letölthető anyagok és a beérkező kapcsolatok minősítése.
-
Honnan tudjuk, hogy egy érdeklődő értékes?
Az induláskor az értékesítési csapattal közösen rögzítjük a minősítés szempontjait, például a cégméretet, a pozíciót és az igény sürgősségét. A riport ezért nem csak a beérkezett kapcsolatok számát, hanem a minőségüket is mutatja.
-
Hány érdeklődőre számíthatunk?
Előre számot felelősen nem ígérünk: az eredményt a piac, az ajánlat és a költségkeret együtt határozza meg. Az első hetek mérései után reális képet adunk, és a riportokban a változást is követjük.
-
Hogyan kapcsolódik a leadgenerálás az értékesítéshez?
Az érdeklődőket egyeztetett rendben adjuk át, a vállalat meglévő ügyfélkezelő rendszeréhez igazodva. Az értékesítés visszajelzése alapján a minősítést és a kampányokat folyamatosan finomítjuk.
Szolgáltatások
Kapcsolódó szolgáltatások
Konzultáció
Építsük fel vállalata érdeklődő-forrásait.
Egy egyeztetésen áttekintjük az értékesítési célokat, és javaslatot teszünk az első kampányra és céloldalra.